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　　擺線(xiàn)液壓馬達(dá)是鎮(zhèn)江液壓件廠(chǎng)的主打產(chǎn)品之一，此前雖然也出口到歐美，但主要是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商代理，以貼牌銷(xiāo)售為主。相對(duì)于主機(jī)廠(chǎng)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)不僅銷(xiāo)量小，價(jià)格低，且打不出品牌。由于國(guó)際主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)只在主機(jī)廠(chǎng)市場(chǎng)選擇歐美知名品牌的產(chǎn)品，因此要真正占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，打響“鎮(zhèn)江液壓”的知名度，必須進(jìn)入國(guó)際主機(jī)廠(chǎng)市場(chǎng)。

　　受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，去年以來(lái)許多國(guó)際知名主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始尋找質(zhì)量可靠且價(jià)格較低的液壓馬達(dá)，來(lái)代替價(jià)格較高的歐美產(chǎn)品，鎮(zhèn)江液壓件廠(chǎng)果斷地抓住了機(jī)遇。自去年下半年起，該廠(chǎng)通過(guò)參加世界相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)、針對(duì)世界知名主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、聘請(qǐng)國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)人員，全力拓展世界主機(jī)廠(chǎng)市場(chǎng)。

　　該廠(chǎng)先后參加了意大利米蘭動(dòng)力流體展、美國(guó)拉斯維加斯工程機(jī)械展、德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)。幾乎每一次參會(huì)后，該廠(chǎng)的客戶(hù)名單中都會(huì)增加一批主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。與此同時(shí)，該廠(chǎng)針對(duì)世界知名主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的需求推出了20余種新產(chǎn)品。目前，這些產(chǎn)品大多已通過(guò)認(rèn)證，有的已投入批量生產(chǎn)。該廠(chǎng)副總經(jīng)理陸廷福說(shuō)：“以前在國(guó)際主機(jī)廠(chǎng)市場(chǎng)上，那些知名企業(yè)只用丹佛斯和伊頓這兩大液壓馬達(dá)生產(chǎn)巨頭的產(chǎn)品，沒(méi)人知道鎮(zhèn)江液壓件廠(chǎng)。現(xiàn)在只要提起ZhengjiangHydraulics，China(鎮(zhèn)江液壓)，那些外國(guó)客戶(hù)都會(huì)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：潘。他們知道，我們的產(chǎn)品質(zhì)量接近丹佛斯和伊頓的產(chǎn)品質(zhì)量，但價(jià)格卻低得多。有一名一直銷(xiāo)售丹佛斯和伊頓產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，多年來(lái)，我們每年都會(huì)與他聯(lián)系，但他不理睬。去年他突然不請(qǐng)自來(lái)了，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)是他的主打銷(xiāo)售商品。”

　　潘正東告訴筆者，現(xiàn)在該廠(chǎng)每天都會(huì)接到國(guó)外主機(jī)廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的訂單：“在國(guó)際市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的情況下，去年我們外銷(xiāo)同比增長(zhǎng)45%，春節(jié)之后一直滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，上月生產(chǎn)還創(chuàng)了歷史新高，外銷(xiāo)占銷(xiāo)售總額的份額也從10%增長(zhǎng)到30%。重要的是，出口結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，成功打入了世界主機(jī)廠(chǎng)市場(chǎng)。為保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們?cè)跐?rùn)州區(qū)建設(shè)了液壓工業(yè)園，加大設(shè)備投入、人才引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)的力度。另外，還將參加6月份的俄羅斯工程機(jī)械展和11月份的印度工程機(jī)械展，打響鎮(zhèn)江液壓的知名度。”來(lái)源中國(guó)液壓網(wǎng))
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